Muchas empresas miran el ROAS como única métrica para evaluar sus campañas en Meta Ads.
Pero un buen ROAS no siempre significa que tu negocio esté ganando dinero.
En este artículo te explicamos cómo analizar correctamente la rentabilidad de tus campañas.
1. ROAS no es lo mismo que rentabilidad
ROAS = Ingresos atribuidos / Inversión publicitaria
El problema es que no contempla:
Margen real del producto
Costos logísticos
Comisiones de pago
Cancelaciones o devoluciones
Costo financiero
Podés tener un ROAS de 4 y estar perdiendo dinero.
2. Métricas que sí deberías mirar
Costo por venta (CPA real)
Margen bruto por producto
Ticket promedio
Tasa de recompra
Costo por cliente adquirido (CAC)
3. Pregunta clave que deberías hacerte
¿Estoy optimizando para ventas… o para rentabilidad?
Muchas campañas escalan volumen, pero destruyen margen.